A quoi ressemble l'acheteur type en immobilier ?

Nous nous sommes interressé au profil de vos acheteurs.

 

Qui sont -ils ? quel âge ont-ils ? Comment se comportent-ils ? 

 

Portrait robot de l'acheteur

Aujourd'hui les acheteurs immobiliers ont 34 ans en moyenne et son 77 % à acheter en couple. Pour la majorité ce sont des Primo-Accédant.

Les hommes achetant seul ont en moyenne 35 ans et les femmes 38 ans.

Ses revenus et son budget

Son revenu moyen, toute catégorie confondue, est de 60 000 € par an. 

Le budget moyen est de 260 000 € pour l'achat d'une maison et de 180 000 € pour un appartement.

Ses recherches de logement

Ils sont 96 % à privilégiés internet pour leurs recherches et parmis eux 42 % regardent tous les jours et 47 % une fois par semaine.

 

Parmis les moins de 30 ans, 80 % trouvent leur logement dans la 1ère année.

Dans la tranche d'âge de 40 à 50 ans, souvent plus exigeants car n'étant plus à leur premier achat, ils sont 63 % à trouver dans la première année.

 

Le timing entre la première recherche et la signature du compromis se réduit, elle était de 7 mois en 2014 et 4,5 mois en 2016. Ce phénomène est lié à l'arrivée massif de biens immobiliers sur le marché.

 

Et quels biens achètent-ils?

 

54 % s'orientent vers des appartements et 27 % vers des maisons construites.

 

16 % s'intéressent à la livraison d'appartement et 3 % à la construction de maison

Les visites

Avant de trouver leur bien, les acheteurs font en moyenne 6 visites.

Ils sont à 40 % à faire des concessions par rapport à leurs critères de départ : 34 % achètent un logement plus petit que prévu, 21 % un terrain plus petit, 20 % n'auront pas de parking et 7 % achèteront hors du secteur de départ.

La négociation

Ils sont 21 % à dépasser leur budget initial. Pour ce faire ils sont 37 % à augmenter leur capacité de financement en rallongeant leur prêt et 61 % à négocier une baisse de prix pour pour faire coincïder le prix avec leur budget. 

 

Toutefois ils sont 99 % à négocier le prix de vente qu'ils aient ou non le budget initial.

 

*Source observatoire : CSA/crédit logement et éude obtenue auprès d'un groupe notarial

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